Услуги агентства недвижимости при продаже квартиры

15.02.2017

Если вы решили, что сотрудники агентства недвижимости справятся с реализацией жилья лучше, чем вы, то сделали правильный выбор. К сожалению, самостоятельная продажа квартиры часто приводит к простаиванию объекта и к тому, что конечная стоимость сделки спускается существенно ниже ожиданий собственника, ведь представитель покупателя умеет торговаться и давить на недостатки объекта, а владелец очень часто не может держать удар и пасует. Лучше обратиться к специалистам, ведь услуги агентства недвижимости стоят недорого по сравнению с возможным торгом и реальными рисками потерять жилье.

В обязанности риелтора входит техническая экспертиза квартиры, определение ее достоинств и недостатков и определение стоимости, за которую можно реализовать на сегодняшнем рынке недвижимости. Для обоснования цены агент должен предоставить вам ссылки на продающиеся в данный момент объекты, которые находятся в вашем районе, и информацию о тех вариантах, которые были недавно проданы.

Последние данные можно получить и из открытых государственных источников, и из внутренней базы самой компании. Ведь фирма ведет учет сделок и, вполне возможно, делится опытом со своими коллегами, поэтому примерно представляет ситуацию с покупателями и их запросами. Агентство недвижимости может спрогнозировать примерную цену продажи. Если цифра вас не устроила, не спешите менять специалиста и искать того, кто предложит больше. Если недорогая стоимость будет документально обоснована, то можно, конечно, заняться самостоятельной продажей квартиры и выставить объект за другие деньги, но это бессмысленно. Все-таки риелторы лучше знают цены на том рынке, на котором работают ежедневно.

После ценообразования идет этап рекламной кампании, который заключается в активном продвижении объекта во всех необходимых средствах массовой информации. В зависимости от стоимости варианта будут использованы различные маркетинговые стратегии, но в любом случае маклеры должны разместить объявление о продаже квартиры в профессиональные базы данных и самые известные онлайновые ресурсы по недвижимости.

Далее следуют показы, на которых собственник может не присутствовать. Сотрудники агентства недвижимости гораздо лучше смогут продемонстрировать достоинства жилого помещения и выдержать торг без владельца квадратных метров.

Когда покупатель будет найден, юрист компании составит договор купли-продажи, а риелтор проконтролирует подачу его на государственную регистрацию и получение полной суммы денег продавцом. После этого сделка по продаже квартиры будет считаться исполненной, а услуги агентства недвижимости – оказанными в полном объеме.